吳桐團隊成員在攤位前留影。

攤位前人頭攢動。本組圖片由受訪者提供

深圳新聞網2025年9月3日訊（圳晚報記者 劉夏藍 實習生 羅莉鈴）8月2日的深圳書城中心城北區(qū)，比往常更添了幾分熱鬧，8名身穿深圳校服的高中生在此擺了一個不大的茶飲攤位；他們加冰、調茶，還不時招呼過往行人，忙得不亦樂乎。然而，這場為期二十天的創(chuàng)業(yè)，以約2000元的虧損告終。令人意外的是，整個團隊無人為此氣餒。項目的發(fā)起人、香港中文大學（深圳）附屬明德高級中學的學生吳桐坦言：“這筆‘學費’交得非常值，我們賺到的，遠比金錢重要得多。”

高中生CEO“摳門”又“精明”

故事的起點，源于另一群學生的“創(chuàng)業(yè)”。今年“五一”期間，吳桐目睹了同學鄧相宜的團隊在書城的擺攤經歷，三天虧損近8000元。這次不成功經歷反倒點燃了吳桐的斗志，他心想，能否利用更充裕的暑假時間延續(xù)這個項目，扭轉虧損局面，甚至實現(xiàn)盈利？他還立下一個特別的目標：將盈利額的15%用于公益事業(yè)。

七月底，吳桐寫了篇“小作文”，詳細闡述了他的擺攤計劃，并發(fā)給了身邊不少同學和朋友?！扒昂髥柫藥资畟€人，但大部分都拒絕了，”吳桐回憶道，“很多人覺得這個想法太天馬行空，根本不可能實現(xiàn)?！北M管如此，他最后仍成功召集了7名成員，開始項目籌備。

吸取了鄧相宜團隊“成本控制不佳”的教訓，吳桐團隊從一開始就注重“開源節(jié)流”。他們沒有盲目采購，而是先制定可行性方案，精準預測每天的銷量，再據(jù)此確定杯子、手提袋和吸管的采購量。就連水果也堅持每日或隔日按需采購，最大限度確保食材新鮮，實現(xiàn)零庫存。

他們還運用地理課上學到的知識，研究深圳暴雨的時空分布特點，并建立數(shù)據(jù)模型，當預測到第二天暴雨概率超過70%時，就啟動“暴雨經濟對沖方案”：線上提前鎖定訂單，這樣即使因暴雨無法出攤，也能保證部分收入。“這就像把課堂直接搬到了街上，進行一場真實的壓力測試?！眳峭┱f。

然而，社會的第一課來得很快。申請攤位的過程并沒有想象中簡單。吳桐先是從街道辦跑到城管局，得知必須以社團名義申請后，又返回學校寫申請、蓋公章……前后花了一個多星期。與此同時，準備工作也在緊鑼密鼓地推進。在吳桐家中，團隊成員們對照網絡教程，花了兩天時間反復調試飲品配方。他們一遍遍制作、試喝，直到得出大家都認可的口感。

8月2日，擺攤首日。中午12點，他們便將原材料和設備扛上車運往書城，但由于缺乏經驗，做完準備工作已經是下午4點多了。一切終于就緒，懷著忐忑的心情，他們正式開張迎客。

虧錢卻賺到人生“第一桶金”

開張首日，團隊立下規(guī)矩：當日營業(yè)額覆蓋成本后，按工時給大家發(fā)日結工資，所有成員共擔風險。第一天的營業(yè)額出乎意料得好，許多顧客看到是一群學生擺攤，特意前來支持。當天結算后，每個人都拿到了工資。

然而，創(chuàng)業(yè)并非總是一帆風順。在之后的工作日，人流量驟減，營業(yè)額時有低迷，有好幾天剛好抵平成本，根本無法開出工資?！皼]有功勞也有苦勞”的想法在一些成員中逐漸產生，而另一部分成員則堅持“規(guī)則就是規(guī)則”。團隊內部因此爆發(fā)了激烈的爭吵。

“那幾天是我壓力最大的時候?！苯洑v了幾個不眠夜，作為規(guī)則制定者，吳桐決定堅守原則，他在群里發(fā)了一個安慰性質的小紅包，但工資堅決不能發(fā)?！拔冶仨殠ь^遵守我們共同定下的規(guī)則?！?/p>

這場危機也讓他第一次深刻體會到管理者的艱難：“你需要平衡人情和規(guī)則。工資發(fā)少了，人心會散；工資發(fā)多了，成本就超了?！?/p>

在沖突與磨合中，團隊也在成長。在擺攤的最后兩三天，當?shù)弥杀救圆钜磺Ф嘣拍苁栈貢r，所有成員做了一個決定：主動放棄前幾天的工資，把所有營業(yè)額都用于填補成本，共渡難關?！澳且豢涛彝蝗挥X得，我們不是一個臨時湊起來的攤子，而是一個真正的團隊?！眳峭└锌?。

8月24日，是吳桐團隊擺攤的最后一天。傍晚，他們帶著幾杯沒賣完的冰茶，再次來到每日都會光顧的農批市場?？粗u西瓜的老板，他們回想起20天前，老板手把手教他們如何“聽聲辨瓜熟”的畫面。這近20天里，這位老板成了他們生意的導師與支持者。“明天我們就不來了，這個請您喝，這回千萬別再給錢了?！眳峭┱f。老板愣了一下，笑著接過飲料，轉身搬出幾個大椰子塞到他們手里：“拿去拿去，你們學生娃，了不起！”

當天夜里，他們扛著桌子走在路上，回顧起這些天的經歷。有天，一位顧客買完飲品后送給了環(huán)衛(wèi)工人。這一舉動觸動了團隊成員，自此，每天收攤時，他們便用剩余水果做成冰飲，送給旁邊的環(huán)衛(wèi)工人、保安、外賣小哥。吳桐表示：“我們都覺得，讓100個人記住我們，遠比10000個人刷到我們更有價值！”

真心換真心，獲贈冰飲的清潔阿姨每天提前來幫他們打掃；為了存放物料，他們用飲品與隔壁書店店長換來了倉庫一隅的臨時使用權。這些課堂上不曾教授的人情往來，成了他們社會實踐中最生動的一課?？此啤疤澅尽钡膭?chuàng)業(yè)，讓這群高中生真切感受到了比金錢更重的情誼與擔當。

“盈利是目標，但不是目的?！眳峭┰诳偨Y這段短暫的“CEO”生涯時說道，“真正的目的是去實踐、去體驗，讓知識走出課本，在真實的城市里扎根生長。這二十幾天，我們學會了如何真誠地溝通，如何負責任地做事，這些都是無法用金錢衡量的寶貴財富！”